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refermeが誕生するまで~レファミー誕生秘話~

私が長年勤めていた金融業界を辞め、レファミーを立ち上げて一年半が経過した。今振り返ってみると本当に紆余曲折あった一年半だった。
スーパーサラリーマン時代を送っていた私がいわゆる”脱サラ”を決意し、”スタートアップ企業”を立ち上げるとゆう新しい挑戦へ!

何か新しいことに挑戦をするということは、犠牲やリスクが伴ってくるというイメージがある。しかし、心配ばかりしていても何も生まれない、そう考えた私は企業に向かって前進することにしたのだ。

ただ、ここへ来るまでまったくの苦労がなかったわけではない。
気になった方は下記リンクから#私_転職する ~story05~を読んでみてほしい。
共感や同情してくれる方もいるでしょう。(笑)

#私_転職する ~story05~

今日はそんなレファミーの誕生秘話をお話していきたいと思う。

▼目次

  1. CHAPTER1 | 後輩の決断 “スタートアップへ転職します!”
  2. CHAPTER2 | 求人サイト レファミー出航
  3. CHAPTER3 | 新しい転職の形 レファミーのサービス

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chapter1 | 後輩の決断 “スタートアップへ転職します!”

それは突然のことだった。当時私は東京で、外資系証券会社の日本株営業ヘッドとして勤めていた。ある日、日本株運営担当の後輩から連絡があった。

「先輩、私スタートアップ企業に転職します!」

私は思いもよらなかった彼の言葉に、

「そんなあほな!」

思わずツッコミを入れてしまった。それもそのはず、彼は日本でいうと東大レベルに値する韓国一の大学、ソウル大学出身の秀才。また当時の後輩は、韓国最大の海外株投資機関、すなわち日本でいうところのGPIFにあたる、韓国投資公社の日本株運営の責任者だった。

エリート街道まっしぐらであった彼の転職発言に、キャリアがもったいないのではとこちらが心配になった。実をいうと、彼のおかげで獲得できた超大手日本株機関投資家の顧客を失う懸念も隠れていた。(笑)

◆新たなビジネスモデルの衝撃

彼が業界を去って半年が過ぎたころ、いつものようにストレスを言い訳に呑んでいた私に一通のメールが届いた。

知らない会社のアドレス、彼からだった。

メールには新しい会社の挨拶が記されていただけでなく、会社のビジネスモデルが説明されたファイルも添付されていた。いつもの私ならそのままスルーしていただろう、しかし、そのファイルを開いたことでわたしの運命が大きく変わったのだ。結構飲んでいたので感覚も鈍っていたのだが、それにも関わらず、内容を見たときに強い衝撃が走ったことは今でも覚えている。

“これこそがまさに私が待っていたものだ!!


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CHAPTER2 | 求人サイト レファミー出航

そもそも私は金融業界で長く働いてきた私のキャリアを生かせるところはないかと探して….
いや、ここは正直になろう。もう長年やってきた金融につかれてきたし、金融の成長性に限界を感じていた気持ちがますます高まっていた中、もっと年を重ねる前に新しい挑戦を始めるべきであると思っていた。

日本株営業をしてきた私としては、日本の上場会社と付き合っている中で、今日本の人材マーケットが抱いている多くの課題に対するソリューションがあればいいと思っていたのだが、偶然上に出てくる”後輩の彼”からその答えをもらった。私はためらうことなく、長年働いてきた金融の仕事を辞めて決意した。

◆レファミーの始動

こうして私は、韓国で先行していたこのソーシャルリクルーティングサービスを日本上場会社3社との合弁会社(事業名レファミー)としてレファミーを出航させることになった。現在、弊社グループは日本、香港、シンガポール、台湾、韓国等アジア各地でソーシャルリクルーティングサービスを提供している。

ここでは仲間の話をしていこうと思う。

◆レファミーで共に働く仲間たち

レファミーで一緒に働く仲間は今では10人近くに増えた。今のチームのおかげでレファミーが成り立つことができていると強く思う。最強チームがいるから戦えるんだ。その内の2名のメンバーがレファミーの仲間に加わるきっかけとなったエピソードを紹介していこう。

まず、COOであるワキ(ニックネーム)。

実は彼に出会ったのはとある知人の紹介だった。彼は元リクルート出身であり、当時は仙台で勤務していたので、土曜日に某ホテルのカフェで待ち合わせをすることにした。彼をレファミーの仲間に誘おうと思うまでは、会って10分もかからなかった。ちなみにその時は履歴書も見ていない状態であったのだが、私は彼の眼の輝きに一目惚れしたのだ。自分自身、マネジメントとして多くの採用の場面に関わって来たが、これだけ誠実さと新しい挑戦に向かう勇気が伝わってきた彼を誘うのはもはや時間の問題だった。

今でも彼に言われている。
「もう履歴書を見ずに採用するのは私だけにしてください。」と。

2人目は戦略担当のCSOであるザキ(ニックネーム)

元々レファミーの顧客だった彼は大手IT企業の人事を担当しており、なんとリクルート出身。彼との出会いはチャミスル(韓国焼酎)を飲みに行ったことがきっかけだった。HRイベントの後に焼き肉を食べに行った時に彼がこう言ってきた。

「私、お酒強いですよ。韓国焼酎も大好きです。」

その言葉通り、彼は私が今まで出会った日本人の中でトップに立つくらいお酒が強かった。いつの間にか同席していた仲間たちは次々と帰宅し、二人きりになった。日本のHRマーケットに対する熱い話や、レファミーの使命感について話をしていたが、最後にはっきりと覚えているのはテーブルに置かれた10本近い空瓶のチャミスルだけだった。

翌日の朝は二日酔いでフラフラになったが、その一夜が彼がレファミーに来るきっかけとなったのだ。今でも彼とはチャミスルを飲みながら熱くビジネス話で盛り上がっている。そんな時、COOであるワキはいつも隣で寝ているが…..頼むから話を聞いてくれ!


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CHAPTER3 | 新しい転職の形 レファミーのサービス

ここで最後にレファミーのサービスの内容について話をしよう。

◆転職祝い金は頑張った自分へのご褒美。

レファミー経由で転職が決まれば祝い金として最大20万円(一部のポジションを除く)を転職者に差し上げている。ここが私のレファミーのビジネスモデルで好きなところである。

転職はやっぱり一生を左右するような一大イベントであり、自分の愛する家族を支えるためのライフワーク探しとなると本当に大変であろう。祝い金はそのライフワーク探しに頑張った自分へのご褒美だと私は思っている。ライフワーク探しのお手伝いをするだけなく、転職希望者が転職先を決めたことへの喜びをさらに高めるために。

これがマネーフローの世界でしか生きてきた自分にとって、ぜひ取り組んでみたいと思った私なりの社会貢献である。自分へのご褒美として、家族との旅行などでリフレッシュしてもらいたい。元日本株担当者の目線から言うが、大手人材会社は高い人材手数料で得られたキャッシュでの新規ビジネス投資での成果で数年間株高を演出している。こんなことを言ったら怒られそうだが、もっと転職者に直接還元してもいいのではないだろうか。

◆友達のライフワーク探しを手伝い。

レファミー画面上で、簡単に友達にぴったりなポジションを推薦・シェアできる。自分の職務にあうポジションを見ている中、あーこれは自分よりも、友人にぴったりなポジションだなと感じることがあると思う。その時は迷わず、友達に推薦。

転職というものは、ブラック企業で働いているとか、あるいはよっぽどのきっかけがないと動かない。
しかし、自分をよく知っている友達が進めてくれる求人は思いもよらぬところで転職のきっかけになることがる。TVや電車で見かける求人情報サイトの広告よりもよっぽど心が動くのだ。私もつねに友達や前職場の同僚の推薦だけで金融業界で何度か転職をしてきた。彼らの推薦がなければ今の私はいるのだろうか?

もちろん友達の推薦はちょっと…とネガティブに考える人もいる。当たり前だ、転職をしたくない人もいる。ただ、友達のライフワーク探しの手伝いをすることは決して友情に害を与えることはないといえるだろう。むしろ友達が新たな環境で成功するための橋渡しをしてあげることもできるのだ。

◆求人広告掲載は一切無料

日本の人材採用コストはグローバルに比較しても例を見ないほど高いのが現状である(平均年収の30~40%とされている)。もちろんある意味で”一生付き合う社員”にコストをかけて採用する日本の終身雇用制度がこそ、日本の成長を支えてきたことには疑いの余地はない。

しかし、今は時代が変わり、人々のモビリティ(一生における転職回数)が上がっている。せっかく手間暇かけてとった社員が2、3年で辞めてしまい、また新たな社員を雇うために莫大なコストがかかることが起業家たちの大きな悩みになってきた。

レファミーでは refermeへの求人広告掲載は一切無料、完全成功報酬制であり、
しかも15%以下の低コストで採用できるコストソリューションを提供し、モビリティの上昇に対応していく。採用コストの価格破壊はレファミー主導でなくてもすでに他社で始まっている。現状、30%以上の成功報酬をとり、内部にたくさんのリクルーターをたかえている既存の大手人材サービス会社はこの価格破壊にどのように対応していくだろうか。単純に人材の削減といった対応をとることは現実的ではない。

今後日本の人材採用モデルはレファミーのようなプラットフォーム、AI、プロフィールマッチングなどの新しいモデルと既存のアナログな採用モデルは共存共生できるだろうか? 私個人的な見解としては難しいのではないかと考えている。

◆人材プールの奪い合戦

日本での人材業界をみていると求人サイトや人材紹介サービス会社は「転職したい人(登録者)」ばかりをターゲットにしており、そしてその人材プールを企業に応募、紹介するといったケースが多いが、それはまったくもっておかしいと感じる。本当に企業が欲するような良い人材が、いつも求人案内を見ているとは限らないからだ。

良い人材に出会うためには、SNSなどのネットワークに企業の求人広告を出すことで、今現在、転職に興味のない潜在層に向けてボールを投げ続ける必要がある。こうした優秀な潜在層へのアプローチは、”人手不足時代”を迎えている現代の日本の企業が優秀な人に出会う最も有効な手段である。レファミーはSNSを通じてのレファラルにて優秀な潜在層へのアプローチを提供している。もちろんそのような潜在層向けのアプローチには既存の定額会費制の人材サービスは似合わないと断言したい。完全成功報酬が当たり前だ。

◆即戦力の海外人材を簡単に採用!

日本企業はもはや、国内のエンジニア不足で新プロジェクトが進まないといったリスクに直面している。その場合、解決方法は即戦力になってくれる海外人材の採用しかない。

しかも、他社の人材紹介サービスでは、外国人採用には採用手数料がさらに上乗せされるケースが多い。現代においてもはやマネーフロー、ビジネスなどはボーダーレスな時代へ進んでいるのにも関わらず、海外人材採用における手数料の高さが変わらないのはおかしい話である。

レファミーの強みの一つは、弊社ウォンテッドグループが持つ韓国最大級のITエンジニアプールと、アジア(香港、台湾、シンガポール)の人材プールに簡単にアプローチすることが可能であり、クロスボーダー人材の紹介といった他社と差別化したサービスだ。特にクロスボーダー人材の”質”を追求することによって、日本企業への人材採用の役に立っていると言えるだろう。

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新しい人材サービスreferme 成功談 ~By BitStar~

refermeを活用して採用活動を行った企業と、転職を実現した求職者にお話を聞く導入事例インタビュー。

第一弾となる今回は、インフルエンサーを起点とした広告・プロダクション・メディア領域における事業をグローバルに展開するBitStar様にインタビューしました。

【株式会社BitStar コーポレート部・熊木さん、海外事業・さんのインタビュー】

  • R: refermeインタビュアー
  • K: 熊木さん
  • L: 李さん

無駄なマッチングがなく、効率的な採用活動が実現

R:まずは人事担当のクマキさんが、refermeを利用しようと思ったきっかけを教えてください。

K:当社の社員が某ゲームイベントに参加した際にrefermeの代表とお会いして、refermeのサービス概要などをお聞きして興味を持ったことがきっかけです。サービスの質はもちろんですが、リーズナブルな価格設定も魅力的でした。
しかし一番の決め手となったのは、「転職者の幸せと採用側のニーズをくみ取った上でHR業界を変えていきたい」という代表の理念に共感できたことです。こんな理念を持った企業と、ぜひ一緒に採用活動に取り組みたいと思いました。
また現在当社では海外事業拡大にも注力していますので、海外の求職者にもリーチしやすいrefermeは私たちのニーズに合致していると考えました。

R:実際にrefermeを使ってみた感想はいかがですか?

K:従来の求人サイトと比較して、ニーズにマッチした人材が集まりやすいという印象を受けました。書類選考で外れる方はほとんどなく、ほぼ全ての応募者と面談することができました。実際に面談でお会いしても、「まさに私たちが欲しかった人材だ」と感じる方が多かったですね。無駄なマッチングがなく、非常に効率的な採用活動ができたと思います。

わずか1ケ月で理想的な人材の採用に成功

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R:なぜそのような効率的なマッチングが実現したのでしょう?

K:従来の求人サイトは“マス(大勢の求職者)にアプローチする”という手法が多いと思いますが、refermeは“ターゲットを絞り的確にアプローチする”という方法を採用しているからだと思います。
例えば、当社の求人広告も大勢の求職者に大量配信するのではなく、私たちのニーズに沿った求職者に的確に配信できるノウハウがrefermeには十分にあるのではないでしょうか。FB広告など、多様なインターネット広告を活用している点も素晴らしいと思います。
refermeはUIが優れていたため、求職者とのやりとりがスムーズに進みました。そのおかげもあり、採用活動スタートから約1ヶ月後には理想的な人材を採用できました。
「ニーズに合致した人材になかなか巡り合えない」という悩みを抱えるITベンチャー企業が多い中、わずか1ヶ月程度で理想の人材に出会えたのはrefermeのマッチング力の高さのおかげだと思っています。

R:『リクルーティングカーニバル』に参加いただきましたが、感想を聞かせてください。

K:「転職を従来のように堅苦しく考えず、カジュアルに捉えていこう」というコンセプトが見事に反映されているイベントでした。当社以外の登壇者はそうそうたる顔ぶれでしたから、このイベントに参加できたことは当社のブランディングにもつながったと思います。これまでリクルーティングイベントに積極的に参加させて頂きましたが、中でも魅力的な求職者が多かったと感じましたね。

今までの日本の求人サイトにはないタイプ

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R:それでは、次は李さんにお話をお聞きします。refermeを知ったきっかけを教えてください。

L:ちょうど転職活動をしようと思っていたときに、韓国人の友人に勧められて知りました。

R:refermeを使った感想はいかがでしたか?

L:画面がシンプルで見やすく、従来の日本の求人サイトよりも使いやすかったです。従来の求人サイトは情報量が多くてごちゃごちゃしていたり、選択項目が多すぎたりして、使いづらいと感じることもありました。
refermeは履歴書や職務経歴書などの書類アップロードも簡単でしたし、Facebookを連動させて自己アピールできるところも魅力的でした。友人たちにもさっそく紹介しましたが、「今までの日本の求人サイトにはないタイプ」と好評です。今後は外国語版のrefermeもぜひ誕生してほしいですね。

R:現在担当している業務内容を聞かせてください。

L:現在は海外事業にてインバウンドビジネスを担当しています。主に韓国、台湾、シンガポール、アメリカのクライアントとの折衝や提案を行います。得意分野である外国語を活かすことができるので、今の環境にはとても満足しています。
BitStarの存在はrefermeの紹介機能を通じて知りましたが、今後最も拡大する可能性があるインフルエンサー事業に注力しているという部分に興味を持ちました。実際に面接に来て話を聞く中で、会社と一緒に自分自身も成長できることや、得意とする外国語を活かせる点も魅力的だと感じました。

K:現在当社は海外事業拡大にも注力していますので、引き続き海外クライアント向けの営業担当やバッグオフィス職を募集しています。今後は海外のインフルエンサーマネージメント職も募集する可能性があります。

多彩な業務と進化を体感できるのが、ベンチャーの醍醐味

最後にメッセージをお願いします。

K:広告領域、プロダクション領域、メディア領域の三つの市場を合わせると国内だけでもすでに“10兆円近くの市場”があるといわれており、当社はインフルエンサーを起点として、それぞれの領域に対してグローバルに事業を展開しています。広告領域においてはクライアントの幅を拡大し、プロダクション領域ではデータを生かしクリエイターの発掘・育成をしていきたいと考えています。そしてメディア領域では、企画力・データ分析力を生かしてヒットコンテンツを作っていくことが目標です。
日本のユーザーを拡大したい海外企業に当社のインフルエンサーマーケティングを活用いただくインバウンド事業に加え、ゆくゆくは海外インフルエンサーエージェントと提携して日本企業の海外進出を支援するアウトバウンド事業も視野に入れています。
当社では幅広い業務をお任せしますので、短期間でさまざまな知識や技術をキャッチアップすることができます。大手企業では10年かかることを、1~2年で習得できるのがベンチャーの醍醐味です。当社は日々進化していきますので、そんな進化を一緒に楽しめる人をお待ちしています。

 

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【300人にアンケート】転職のきっかけ / 会社を辞めるタイミングについて

古い仕事と新しい仕事

誰もが一度は転職をしようと考えたことがあると思いますが、その理由は人それぞれ。
転職活動の際にも転職理由は重視されますが、世の中の人々は一体どのようなきっかけで転職を決断しているのでしょうか。
また、転職に際し、現在勤めている会社を辞めるタイミングを見出すのも難しいもの。円満に退職したいと思うのが当然ですが、どのようなタイミングで辞めるのが最適といえるのでしょうか。

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あなたが真剣に転職を考えるべきサイン

転職をするかしないか迷っていませんか?あなたはここ数ヶ月間、もしくは数年間この難題を抱え、現職を離れるのが本当に良い決断なのかを悩んでいたかと思います。
この題材に関して、私が個人的に好きでお勧めする名言があります。

If it comes down to your ethics vs. a job, choose ethics. You can always find another job.
-Sally Krawcheck (CEO and Co-Founder of Ellevest)

「倫理と仕事、どちらかを選ばなきゃいけない時は、倫理を選ぶべきだ。
仕事は見つければいくらでもある。」
– Ellevest代表 サリイ・クラウチェック

 

 

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他よりもっと明確なサインもある

 

 

《《 下記の赤信号に一つでも当てはまるものがあれば真剣に転職を考えるべきではないでしょうか。 》》

 

希望を出しているのに、新しいプロジェクトにアサインされない

すでに昇進閉ざされたり、業務拡張の機会を逃したかも知れません。結論から言えば、あなたは期待されておらず、希望している成長機会が限りなく薄いかもしれません。

 

上司があなたを見ていない

上司とのホウレンソウ方法やレポーティングのタイミング方法が決まっている上で、任されているなら構いません。しかし、数ヶ月もノーチェックで上司があなたのことをほったらかしにするのは問題があるかもしれません。上司はものすごく忙しいかも知れませんし、もしくはあなたの仕事に興味がない可能性はとても高いです。

 

仕事での責任が少ない

逆に全ての仕事に対し、いちいち指図されているかも知れません。これはあなたの上司があなたのことを信頼していないと言う意味であり、良い仕事環境だと言えません。

 

本音で意見を発するのが怖い、できない

このように、あまり良くない仕事環境にいる場合、大抵、考えていることを言葉に発することを思っても言えません。または、本音で何かを言った人が酷い扱いを受けているケースなどでは、本音を言うことは恐怖にすら感じるかも知れません。世の中には、本音を大事にする企業も沢山ありますので、わざわざあなたが我慢し続ける必要はないのです。

 


だから私、仕事やめます!

まず、自身の価値が見出せるくらい勇気を振り絞った皆さんは素敵ですね。
転職をなるべくスムーズに成功させる場合に、次の段階を踏んでみてください。

 

当たり前ですが、辞める前に次の仕事のオファーを頂く

当たり前のように聞こえますが実はそうでもありません。離職をする前に、転職先からオファーをもらえるようにすれば、安定感と心の安心感が得られます。先に辞めてしまうと収入面などに不安な部分が出たり、焦った結果自分が望んだ転職にならないケースがございます。

 

転職理由はポジティブに明確に!余裕を持ったスケジュールで

現職を辞める時にわざわざ本音を話す必要はありません。上司は自分がダメージを受けない理由が欲しいこと、必死で引き留めたが辞めた理由が欲しいのです。だから、相手の取り付く島もないぐらいポジティブで引き留められない理由で交渉すること。スケジュールは退職日から逆算して最低1ヶ月以上前には伝えること。また、相手に迷惑が掛からない範囲でドライに対応することも必要です。ありがちなのは、「お前がいないと。。。困るんだ!」。大丈夫です。会社にはあなたが見てきているようにあなたの代わりが沢山います。あなたが必要なら、もっと前にあなたの待遇を変えていたはずです。

 

「立つ鳥後を濁さず」非常に大切です

どんなに嫌な想いで会社を出て行くとしても、絶対に相手(会社・上司・同僚)に不快な想いをさせては行けません。最後までプロフェッショナルな態度を見せるのはとても重要です!将来どんな形でまた出会うかわからないですからね。後々そのうち何人かの手助けが必要となるかも知れません。最低でもお互い良い職場を推薦し合えるくらいの関係性が保てれば良いですね!

現職を離れる前に可能な限りの全てを記録し、一緒に仕事した人たちに感謝の気持ちを表現してみてください。結果的に、転職を決心するまで経験した全てがあなたの成長の原料となったと思います。

どんなに難しいことがあっても、人生は続いていきます。出来るだけたくさんのことを学び、その経験から学んだことを自分の人生に適用してみてください。あなたの価値を最大に引き出してくれる仕事に出会えることを祈ります!refermeは働く皆さんを応援しています!

 

135★レファミーを始める★

 

original content By Adrian Miron(原文)